Etapas del proceso de
fijación de precios del producto
Cuando la empresa ha decidido adoptar una estrategia
determinada en relación a la calidad y el precio del producto, debe considerar
las siguientes fases para fijar el precio de salida:
- Selección de los objetivos de la política de precios.
- Determinación del volumen de la demanda: sensibilidad, elasticidad.
- Estimación de los costes, los tipos, su comportamiento… La demanda pone techo a los precios y los costes ponen el suelo.
- Análisis de precios y ofertas de la competencia.
- Selección del método de fijación del precio: a través de márgenes, rentabilidad, valor percibido de competencia…
- Determinación del precio final teniendo en cuenta otros factores adicionales como: Los precios psicológicos, la influencia del resto de las variables del marketing, la consistencia con el resto de las políticas de precios de la empresa y el impacto del precio en otros aspectos.
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