El precio de un producto depende del ciclo de vida por el
cual va atravesando el producto es decir su precio variara según se encuentre
en la etapa de introducción, crecimiento, madurez o declive. Pero es mucho más
complicado cuando el producto que lanzara la compañía es innovador, es decir,
un producto nuevo. Estrategias:
- Estrategia de descremado de precios.- Consiste en fijar un precio inicial elevado a un producto nuevo para que sea adquirido por aquellos compradores que realmente desean el producto y tienen la capacidad económica para hacerlo. Una vez satisfecha la demanda de ese segmento y/o conforme el producto avanza por su ciclo de vida, se va reduciendo el precio para aprovechar otros segmentos más sensibles al precio.
- Estrategias de precios de penetración.- Consiste en fijar un precio inicial para conseguir una penetración de mercado rápida y eficaz, es decir, para atraer rápidamente a un gran número de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado.
- Estrategias de precios de prestigio.- Consiste en establecer precios altos, de modo que los consumidores conscientes de la calidad o estatus se sientan atraídos por el producto y lo compren.
- Estrategias de precios orientadas a la competencia.- La atención se centra en lo que hacen los competidores. Se pueden distinguir las siguientes actuaciones:
*Equipararse con
los precios de los competidores: Se emplea cuando hay gran cantidad de
productos en el mercado y están poco diferenciados.
*Diferenciarse
de los competidores con precios superiores: La idea principal es transmitir
los segmentos con mayor poder adquisitivo.
*Diferenciarse
de los competidores con precios inferiores: La idea principal es estimular
la demanda de los segmentos actuales y/o de los segmentos potenciales que son
sensibles al precio.
*Mantenimiento
del precio frente a la competencia: La idea principal es mantener los
precios para evitar reacciones imprevistas de los consumidores ante una subida
de precios.
- Estrategias de precios para cartera de productos.- La empresa debe fijar un conjunto de precios que maximice los beneficios de toda la cartera de productos.
*Estrategia de precios para una línea de
productos: La dirección de la empresa debe decidir cuál debe ser la
diferencia de precio entre los diferentes escalones de una línea de productos.
*Estrategias de precios para productos
opcionales o complementarios: Deben buscar un beneficio global que haga
atractivos los productos.
*Estrategia de precios para productos
cautivos: Aquellos que son indispensables para el funcionamiento del
producto principal.
*Estrategias de precios para paquetes de
productos: Concluyen una combinación de productos a un precio menor a la
suma individual de cada uno de ellos.
- Estrategias de precios por áreas geográficas.- Establecer acuerdos con los compradores acerca de quién paga, parte o la totalidad de los gastos de envió, según su ubicación geográfica.
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